One Roof, One Right Fit - Japoniako Eguzki Merkatua zerbitzatzen duten hamar urteko ikasgaiak

Izan gaitezen zintzoak -eguzki-muntatzeko sistemak ez dira industriaren zatirik distiratsuenak. Baina proiektu bat hogei urtez irauten den ala bostetan erortzen hasten den zehazten duten atala dira. Azken urteotan,Ohore Energia zerbait interesgarria ikusi du: gero eta bezero gehiagok ez dute galdetzen "Zer saltzen duzu?" "Lehenago lan egin al duzu gurea bezalako teilatu batean?"

Teila teilatua, jostura zutik teilatua,teilatu laua, teilatua metalezko korrugatua—bakoitzak teilatu horien instalazio logika guztiz desberdina eskatzen du.Iragazgaitza eskakizunak desberdinak dira. Karga-bideak desberdinak dira. Torloju bakarra non jarri ere erabakia hartu edo apurtu daiteke. Katalogo generiko batek ez die galdera horiei erantzuten.

Gure negozioa Japoniako merkatuan hasi genuen. 2016an gure fabrika ireki zenetik gaur egunera arte, hamar urte osoa eman dugu Japoniako bezeroekin lanean. Japoniak ezaugarri bereizgarri bat du: ez dituzte erraz onartzen "tamaina bakarra" proposamenak. Proiektu bakoitzak tokiko ebaluazioa eta elementuz elementu egiaztatzea behar du, eta garbigailu bakarreko materiala ere zehaztapenetan idatzi behar da. Merkatu horrek zorroztu ondoren hamar urtez, ohitura bat garatu dugu: ez ditugu arazo guztietan erantzun estandarrak behartzen. Horren ordez, lehenik eta behin galdetzen dugu: nolako teilatuarekin ari zara?

Teila teilatuak - zorrotzenak, baina aberasgarrienak

Teila teilatuak nonahi daude: Europan, Asiako hego-ekialdean eta Japonian bertan. Itxura bikaina dute, baina benetan delikatuak dira eguzki-instalazioetarako. Fitxa hauskorrak dira; presio irregularrak pitzadurak sor ditzake. Teilatuaren aldeak asko aldatzen dira, eta okertze-angelua itzalita badago, urteko belaunaldia nabarmen jaitsi daiteke.

Gure teilakako teilatua muntatzeko sistema diseinatu genuenean, bi gauzatan zentratu ginen. Lehenik eta behin, angelu-doikuntza malgua: latitudea edo orientazioa edozein dela ere, inklinazio optimoa aurki dezakezu. Bigarrenik, fitxak zapaltzen edo gehiegi estutzen ez dituen finkatzeko metodo "leuna". Azalera anodizatuaren tratamendua ez da itxurarako soilik; horixe da sistema bizirik mantentzen duen kostaldeko edo hezetasun handiko eskualdeetan, non korrosioak produktu gutxiago jaten dituen gosaltzeko. Eta metala guztiz birziklagarria da, ez marketin-truku bat, bezero japoniarrak duela hamar urtetik eskatzen duten baldintza estandar bat baizik.

Zutik josturako teilatuak - Torlojurik gabe, baina harri sendoa

Metalezko teilatuak gero eta ohikoagoak dira merkataritza eta industria proiektuetan. Haien abantailarik handiena iraupena da. Arazorik handiena? Instalatzaile gehiegi zulatzen dituzte, geruza iragazgaitza zulatu eta bermea ezereztu batean.

Gure ClipLock sistemak printzipio sinple batean funtzionatzen du: josturan estutu, ez sartu. Pintzatze-indar mekanikoak euskarria tinko mantentzen du, haize gogorren azpian ere ez dago mugimendurik. Korrosioaren aurkako tratamendu anodizatua estandar gisa dator. Instalazioa azkarra da; bi pertsonak egun batean lur asko bete dezakete. Garrantzitsuena - teilatua estanko mantentzen da. Bezeroa pozik geratzen da. Eta kezkarik gabe geratzen gara.

Teilatu lauak eta metal korrugatua - Bolumen handia, xehetasunei arreta handia

Teilatu lauak eta metalezko teilatu korrugatuak dira ziurrenik eguzki-instalazioetan ohikoenak diren bi eszenatokiak. Bolumen handia, estaldura zabala, baina xehetasunak dira arazoak ezkutatzen diren lekuan. Teilatu lauek haize-karga eta balasto kalkulu zehatzak behar dituzte. Teilatu korrugatuek xafla deformatu gabe saihetsak tinko eusten dituzten besarkadak behar dituzte.

Gure Mini Rail sistema bientzako zaldia da. Arina, sendotasun handikoa, 50 gradu arteko okertze-angeluak onartzen ditu - teilatuaren orientazioa edozein dela ere, sorkuntza-irteera pixka bat gorago igo dezakezu. Anodizatutako akabera estandarra da, eta eguraldiaren erresistentzia Japoniako merkatuan mundu errealean erabilitako urteetan balioztatu da.

Teilatuko pasabidea - Ez zara konturatzen behar duzula egin arte

Egia esan, jende gehienak ez du horretan pentsatzen hasieran. Baina behin lortuta, berehala ulertzen dute: tripulazioek garbiketara, ikuskapena edo ekipamendua aldatzera igo behar dutenean, pasabide seguru bat ez da luxua. Bat ezean, langileek beraiek zapaldu behar dituzte panelak, arriskutsuak beraientzat eta arriskutsuak moduluentzat.

Ez dugu gure Roof Walkway sistema gehitu produktuen zerrenda bat betetzeko. Gehitu genuen Japoniako bezeroek eskatzen zutelako. Haien eskakizunak argiak ziren: herdoilaren aurkakoak, mantentzerik gabekoak, eskuragarri dauden kolore-aukerak (tokiko paisaia-kodeak zorrotzak izan daitezke), eroaleak ez direnak, magnetikoak ez direnak, mozteko eta instalatzeko erraza eta arina. Hori guztia produktuan sartu genuen. Malgutasun apur bat ere eman genion, ez zehaztapen-orria harrotzeko eskubideengatik, baizik eta egun osoan zehar ibiltzen diren langileentzat erosoagoa izan dadin.

Pertsonalizazioa - Benetan ongi etorria ematen diogu "ez-estandarra"

Baliteke hau ez dela fabrika batek esango lukeen zerbait bezalakoa, baina benetan ez dugu eskabide estandarrei beldurrik. Bezero batzuek beren marrazkiak bidaltzen dituzte. Beste batzuk gunearen baldintzen araberako baldintza berezien zerrenda luze batekin datoz. Gure ingeniaritza-taldeak hamar urteko esperientzia du batez beste; eskaera hauek aldian-aldian kudeatzen ditugu, eta ia guztiak produktu manufakturagarri bihur ditzakegu.

Zergatik etortzen dira guregana EPCak, instalatzaileak eta banatzaileak? Sinplea: ez ditugu eskaera-tamainak aukeratzen, ez dugu pertsonalizatutako lanari beldurrik ematen eta ez ditugu oinak arrastatzen entregatzerakoan. Bidalketa lantegitik irteten da bi aste barru. Probako lote txikietatik hasi eta edukiontzi osoko kargaraino dena kudeatzen dugu. Edukiontzi baino gutxiagoko eskaeretarako, sendotzen laguntzen dugu.

Azken finean, eguzki-muntatzea ez da suziri zientzia. Baina pazientzia eskatzen duen lana da. Hori duela hamar urte jakin genuen Japonian hasi ginenean: hartu serio torloju guztiak, zirrinda guztiak, xehetasun guztiak. Gaur egun, mundu osoko bezeroak zerbitzatzen ditugu, gauza bera eginez.